«Саламат» – крупная сеть ортопедических салонов, которая продает медицинские товары в шести регионах России. 

Клиент

В 2021 году компания пришла к нам с полностью проработанным сайтом: современный дизайн, тысячи товаров, наполненный блог. Отзывы на картах Яндекса и Google, реально существующие филиалы в крупных городах. 

Однако позиции в регионах были невысоки. Яндекс особенно невзлюбил площадку – несмотря на белое продвижение и наполнение по всем правилам YMYL.

Летом 2021 сайт «Саламата» слабо ранжировался в регионах в Яндексе

Задача

Перед нами стояла задача сделать так, чтобы сайт начал приводить покупателей. При этом магазин был идеально проработан, и об очевидных правках вроде создания метаданных или добавления цен в каталог речи не шло. 

Требовалось решение, выходящее за рамки базовой оптимизации. И мы его нашли.

Решение

«Саламат» работает в шести регионах, но даже из областей трафик шел на сайт с московскими реквизитами. Для регионального продвижения использовались страницы с GET параметрами (пример такой страницы https://www.salamat-med.ru/?city=Москва). Именно это мешало площадке ранжироваться в региональной выдаче Яндекса – магазину не хватало нужных топонимов: Казань, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и пр.

Наши специалисты проанализировали выдачу по релевантным для клиента запросам и определили, что для успешного выхода в регионы нужны поддомены.

Ход работы

Для продвижения в регионах существует несколько стратегий: подпапки, поддомены и отдельно стоящие домены. Многие студии, освоив одну стратегию и зная ее преимущества, даже не смотрят в сторону других подходов и предлагают клиентам отработанную, но не всегда действующую схему.

Стратегии подпапок и сетей сайтов мы отмели из-за их непопулярности в нише. Нам оставались поддомены – самая сложная схема продвижения, с обилием подводных камней:

• Google почти не воспринимает региональные поддомены. Именно поэтому ряд вебмастеров комбинирует на одном сайте подпапки для Гугла и поддомены для Яндекса, перекрестно закрывая их от индексации. Несколько лет назад такой подход работал, но теперь он стал слишком рискованным.

• Штампованные поддомены-близнецы с одинаковым содержимым сразу после индексации пропадают из индекса: Яндекс удаляет их как малополезный контент (МПК).

• Ссылочный вес с основного домена не передается на дочерние сайты – для каждого региона придется наращивать массу с нуля.

Мы понимали возможные риски, а потому не пожалели времени на подготовку.

Июль 2021: подготовка

Основной задачей этапа стала минимизация рисков. В индекс должны были попасть отлаженные поддомены – с собственной картой сайта, уникальными метатегами, без мусорных страниц. Мы провели все необходимые работы:

1. Создали для каждого поддомена robots.txt и настроили нужные директивы;

2. Разработали компонент для генерации sitemap.xml на каждом поддомене;

3. Внедрили шаблоны генерации метатегов и элементы внутренней оптимизации страниц – так, чтобы названия городов менялись в зависимости от поддомена;

4. Обновили ссылки в меню и подвале сайта, чтобы они не вели с “дочек” на основной домен; 

5. Добавили переменные топонимов в тексты и листинги поддоменов; 

6. Внедрили динамические переменные городов по всей контентной части страниц, чтобы улучшить текстовую релевантность поддоменов.

7. Присвоили поддоменам региональность в вебмастере Яндекса.

Результат: в индекс Яндекса попали проработанные поддомены, с оптимальной технической настройкой. Благодаря динамическим переменным городов, нам удалось избежать фильтров за малополезный контент. Также мы не боролись с мусорными страницами, так как заранее прописали все необходимые директивы в robots.txt.

Август 2021: дальнейшая работа с топонимами

Собственные карты sitemap.xml для каждого поддомена ускорили индексацию, и уже в августе мы отметили первые переходы на дочерние сайты.

Сняв позиции, мы решили внедрить дополнительные вхождения топонимов, чтобы ускорить рост видимости.

1. Сделали подстановку контактных данных в шапке сайта С контактами площадка стала удобнее. Теперь пользователи из разных регионов сразу видели телефон и адрес «своего» филиала. 

 

2. Доработали страницу «Контакты», чтобы посетители могли найти ближайший салон на карте или через список. При клике на точку мы вывели подсказки с телефоном, адресом и режим работы магазина.

 

3. В товарных карточках появилась информация о наличии позиций в салонах города:

 

Содержимое блока динамически меняется в зависимости от поддомена. Так, для пользователей из Ульяновска первыми выводятся ульяновские магазины. Для жителей Казани – казанские, а для москвичей – московские.

Результат: поддомены продолжили набирать позиции, а их доля от общего трафика по итогам лета составила 10%. 

Сентябрь – октябрь 2021: оптимизируем работу «умного» фильтра

На сайте клиента работает «умный» фильтр: он автоматически генерирует статические страницы для всех возможных параметров товара: «тонкие компрессионные чулки», «женская ортопедическая обувь 35 размера». Свои страницы есть даже для самых редких подборок.

До 2020 года сайты с «умными» фильтрами отлично продвигались. Однако со сменой алгоритмов поисковики объявили бой «пустым» и бесполезным подборкам – документам, созданным автоматически ради продвижения низкочастотных запросов. 

1. По согласованию с клиентом, мы начали проработку страниц, созданных умным фильтром. Следовало закрыть от индексации экзотические и странные подборки, а также страницы без товаров.

2. Затем мы оценили рынок и спрос на разные категории товаров, изучили потребности целевой аудитории и использовали эти данные для дальнейшей работы. Непопулярные категории мы закрыли от индексации, а разделы, имеющие спрос, стали прорабатывать вручную: составлять метатеги, обновлять контент, добавлять новые блоки. На сайте оказались тысячи страниц с популярными подборками. Нас ждали десятки часов рутины, но мы знали, что усилия окупятся.

Результат: к началу октября мы оптимизировали лишь малую часть категорий фильтра, но это сработало. Количество переходов на поддомены выросло до 15% от общего трафика без учета брендовых запросов.

Ноябрь – декабрь 2021: открываем поддомены в Google

Параллельно с оптимизацией сайта мы постоянно отслеживали видимость федеральных ортопедических салонов, нам было важно отследить удачные ходы, которые вели к росту трафика.

Так, в ноябре мы заметили, что конкуренты «Саламата» начали резко расти в Google именно за счет поддоменов – и рискнули открыть поддомены у себя. К этому моменту техническая часть на сайтах была в порядке, а категории фильтрации мы активно прорабатывали вручную. 

Благодаря реально существующим салонам в регионах, нам удалось создать карточки «Саламата» в Google My Business по всем городам и подтвердить для них адреса поддоменов.

Результат: к марту, после индексации большинства страниц, поддомены стали ранжироваться и в Google.

Январь 2022: выводим товары в блоге

К январю доля переходов на поддомены выросла до 23,5%. Но мы продолжали искать пути привлечения трафика. Нам были важны не просто посетители, а потенциальные покупатели.  

«Саламат» ведет информативный красивый блог, и мы решили задействовать его для продаж. Для этого мы отобрали самые читаемые статьи и добавили врезки с товарами.

Слайдер с активными товарами, которые можно заказать. Это и экономия места на сайте, и улучшение ПФ.

 

Февраль – март: уникализация страниц

Помимо интеграции товарных блоков и рутинной работы с категориями фильтра, мы не забывали про наполнение товарных карточек. Это особенно важно на новых поддоменах, где даже информативные карточки могут попасть под фильтр «малополезный контент». 

Со старта внедрения поддоменов мы постоянно следили за количеством МПК в вебмастере Яндекса и старались оперативно уникализировать товарные карточки. При этом каждый поддомен прорабатывался отдельно.

Результаты работы

• Уже через три месяца – к октябрю 2021 – видимость сайта в регионах на Яндексе увеличилась в 4 раза и продолжила расти.

• К апрелю доля видимости поддоменов в Яндексе достигла 50% от общей посещаемости, без учета брендовых запросов и переходов в блог;

• Рост трафика по итогам апреля по сравнению с июлем 2021 – в 2,25 раза! 

 

Итоги

Мы планируем продолжать ручную проработку категорий фильтра и товарных страниц: работа кропотливая и монотонная, но она окупает себя там, где невозможно сделать документ уникальным программными методами. Большинство конкурентов пропускают «ручной» этап из-за его трудоемкости, и в итоге проигрывают тем, кто не жалеет усилий. 

Кроме того, мы не забываем о техническом мониторинге и семантике. Эти этапы входят в план работ для каждого месяца.

«Необходимо понимать, что при продвижении по нескольким регионам есть множество сложностей и нюансов. Приходится соблюдать ряд правил, да и времени на индексацию поддоменов уходит все больше.  

Чтобы не загубить основной сайт, важно открывать для ПС технически и контентно безупречные поддомены. Второго шанса развернуть их после обширного фильтра МПК уже не будет.

Технология поддоменов достаточно дорогая – за счет трудозатрат специалистов. Очень важно постоянно отслеживать уведомления в вебмастерах и следить за индексацией документов. Только поддерживая должный уровень качества контента – от метатегов до верстки блога – можно добиться поставленных задач по росту трафика.

Мы поделились стратегией регионального продвижения для филиальной сети. А недавно начали тестировать систему поддоменов за пределами оффлайновых точек продаж с возможностью заказать доставку товара транспортной компанией. Для этого мы подключили на сайте модуль ТК СДЭК. Если в городе нет физической точки продаж, покупатель может оформить курьерскую доставку или забрать покупку из пункта выдачи. Ожидаем, что благодаря этому подходу магазин ощутимо нарастит трафик».

Если вы также хотите увеличить свою видимость в регионах, вы можете обратиться к нам. В нашем портфолио множество успешных проектов, которые мы вывели в лидеры по РФ с помощью различных инструментов.