Заказчик: Официальный дилер ПАО «КАМАЗ»
Продукт: Магистральный тягач КАМАЗ 5490 с пробегом
Площадка: Кликаут-реклама в новом рекламном кабинете Авито Реклама
Задача: быстро и недорого привести целевой трафик на карточки тягачей КАМАЗ 5490 из регионов с высокой концентрацией коммерческого транспорта.
Почему выбрали Авито и кликаут
Авито давно стал главной площадкой для купли-продажи подержанной техники. Здесь сконцентрирована самая активная аудитория, которая целенаправленно ищет коммерческий транспорт, сравнивает варианты и готова к сделке. Для дилеров, работающих в сегменте «с пробегом», это идеальная среда. Покупатель уже здесь, ему не нужно никуда переходить, чтобы найти предложение.
Раньше размещение на Авито означало привязку к внутренним объявлениям платформы. Но с появлением нового рекламного инструмента, формата кликаут в Авито Рекламе, мы получили принципиально иную возможность:
— Показывать объявление в ленте и нативно встраиваться в пользовательский опыт;
— Вести трафик не на карточку объявления внутри Авито, а на собственный сайт дилера, где можно сразу предложить каталог, расчет, кредит, трейд-ин и пр.
Такой подход позволил объединить главное: охват подготовленной аудитории Авито и полный контроль над конверсией на стороне клиента.
Настройки кампании: бьем точно в «коммерцию»
Чтобы не слить бюджет на нерелевантный трафик, мы настроили кампанию максимально жестко под целевую аудиторию:
— Интересы: «Коммерческий транспорт» и «Спецтехника». Показывали объявление только пользователям, у которых уже сформирован или активно проявлялся интерес к подобной технике.
— География. Мы сознательно исключили регионы дальше Сибири и сфокусировавшись на логистически удобных для клиента территориях.
— Соцдем: пол, возраст и доход не трогали. Ключевым фильтром стали именно интересы пользователей, а не формальный портрет.
Такой подход исключил "размазывание" показов по широкой аудитории и позволил собирать трафик с максимальной концентрацией потенциальных покупателей.
Креативы и форматы: нативность решает
Чтобы объявление органично смотрелось в ленте Авито и корректно отображалось на всех устройствах (от смартфона до десктопа), мы адаптировали визуалы под три ключевых формата изображений: 4:5, 4:3 и 1:1. Это обязательное условие для эффективной кампании в Авито Реклама.
Отдельно проработали кликабельный заголовок и оффер. Задача — за пару секунд донести до пользователя, что это выгодное предложение от официального дилера, а не частное объявление.
Аналитика: не теряем трафик
Авито генерирует огромный объем переходов. Часть из них может некорректно маркироваться в Яндекс Метрике, попадая в «Прямые заходы» или другие источники. Поэтому мы прописали детальные UTM-метки для всех ссылок из кликаут-кампании.
Погрешность в трафике по показателям Метрики присутствует, но она незначительная
Это позволило честно оценить эффективность не только по кликам в кабинете Авито, но и по сессиям, глубине просмотра и, главное, по заявкам на сайте дилера.
Распределение трафика по регионам и городам
Результаты кампании
За период теста при бюджете 100 000 ₽ с НДС мы получили:
— Показов: 16 837 150
— Кликов: 62 361
— CTR: 0,37%
— CPC (средняя цена клика): 1,6 ₽
Общие итоги кампании за 2 недели
Да, CTR для привычных показателей того же Директа не самый высокий. Но с таким количеством показов в короткий срок – это более чем допустимо. Для сегмента коммерческой техники это экстремально низкая стоимость клика при огромном охвате и прицельном таргетинге на пользователей с релевантными интересами.
Результат по заявкам всего за 2 недели:
— Заявок: 243 (по данным Яндекс Метрики)
— Стоимость заявки (CPL): 411,4 ₽
После квалификации и дозвонов заказчик подтвердил, что заявки реальные, качество лидов высокое. Цена привлечения заявки в 411 рублей для большегрузной техники — это рекордно низкий показатель, который команда не видела очень давно.
Важно. По сравнению с Яндекс.Директом, Авито Реклама сейчас — самый дешевый канал. Но мы настоятельно рекомендуем поторопиться с тестированием. В этот инструмент заходит все больше рекламодателей, аукцион разгоняется. Уже спустя 2 недели после фиксации результатов этой кампании мы наблюдали рост CPC.
Что это дало бизнесу:
— Масштабный охват нишевой аудитории без распыления бюджета.
— Поток дешевых переходов на сайт официального дилера в короткий период времени.
— Проверенную гипотезу. Авито Реклама в новом рекламном кабинете может быть одним из самых выгодных источников трафика для B2B- и B2C-продаж коммерческой техники.
Вывод: Авито Реклама как рабочий инструмент для тяжелой техники
Этот тест наглядно показал, что при грамотной настройке по интересам и регионам, использовании нескольких форматов креативов и корректной разметке ссылок — кликаут-реклама способна приносить десятки тысяч кликов по цене, сравнимой с кликом в массовых тематиках.
Для дилеров коммерческого транспорта это возможность быстро занять видимое место перед активной аудиторией и при этом удержать стоимость привлечения трафика на контролируемом уровне.